高仪:1+1大于2 中宇携手高仪启动全球战略合作

  高仪股份首席市场官Gverry Mulvin和高仪股份区域副总裁(中国及日本)陈永兴接受采访

  时间:11月15日

  地点:钓鱼台

  【胡艳力】:首先感谢两位接受我们的采访焦点装修家居网,本次中宇和高仪是出于什么样的考虑进行这种战略合作的?

  【Gverry Mulvin】:总共有三点:第一点,高仪在全球已经有很好的销售网络,这肯定可以帮助中宇去打开全球的市场。第二点,中宇在中国有很好的销售网络,当然高仪现在的销售网络也是很好的,但是我们觉得我们这样加起来1+1肯定大于2,肯定对我们在中国的发展更快。第三,我们希望通过和中宇的合作,我们不但是全球的形象品牌很好,我们也希望我们的品牌形象也加入一些中国的元素,更加接近中国的消费者。

  【胡艳力】:能了解一下咱们和中宇具体合作的模式吗?

  【Gverry Mulvin】:有几方面,第一方面,现在我们高仪全球的销售网络很好,但是比如说有一些在东欧的国家,有一些我们的大卖场,我们的产品还是走高端的。比如说有一些顶端以下的中高端产品,现在高仪是欠缺的。但是我们和中宇有一个很好的合作,他们可以填补我们中端的消费群体,这方面肯定是一个很好的合作。我们看过中宇集团的操作,我们觉得在这方面其实很多东西是可以跟高仪公司一起合作。

  从销售网络方面,我们觉得在中国我们是可以利用中宇,快速的在很多二级、三级、四级城市快速增长、快速填补我们的空间。现在我们高仪中国的定位还是在一个顶端,我们现在有115个店,我们未来大概在6到12个月,希望跟中宇集团开500到600个店,这样的话,就可以真正可以服务广大的消费者,也希望把我们德国的科技、德国的设计、德国的品质带到中国。

  【胡艳力】:您已经谈到了对于中国和中宇合作之后的一个期望。我想了解一下我们高仪在全球的战略里面,中国是怎样一个地位?

  【Gverry Mulvin】:中国是高仪公司总部的全球三大的战略重点之一。其他两个包括我们在美国,我们希望可以达到我们高端的品牌,继续作为一个领导者。还有一个我们希望在德国,我们继续去领先。但是在重要性来说,中国的重要性在于,中国每年最少有四千万的人口从农村移到城市的,这些非常大的机会给我们去销售很多高仪的高品质的产品。在这方面,四千万差不多等于其他国家加起来的城市化的人口,高仪公司希望我们在中国可以拿到这四千万人口的销售,在这方面一定可以通过这些合作,我们达到一个完整的产品线,达到一个整体的销售网络。

  【胡艳力】:您作为中国区的总负责人,我想了解一下今年我们中国在这种市场情况不是特别明朗的情况下,有怎样市场表现?

  【陈永兴】:今年高仪公司在中国的业绩非常好,虽然有金融危机,我们第一季虽然慢一点,但是第二、第三季,现在第四季,我们销售比去年增长有超过30个百分点。现在中国区已经成为整个高仪公司一个很重要的不单是销售金额,还有盈利方面,我们是很大的贡献者。所以中国的业务通过这次合作应该是在高仪公司更为重要。

  【胡艳力】:这30%的增长背后,您认为最终的原因有哪些?

  【陈永兴】:有几方面,我们不单在零售,在工程我们也做得很好。很多对手今年他们是比去年的销售是减少的。但是我们还有这么大的增长。我觉得这方面我们很荣幸的说,我们希望在中国很快的,也好像在德国一样,亚虎娱乐,信誉保障的娱乐平台:我们达到一个冠军。

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